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怎么跟HR談薪資?越談越高的那種?

2019-05-11 10:17:44瀏覽:113次來源:蘄春招聘網

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好不容易挺過了群面、單面

沒想到被薪資問題打個措手不及


“你的期望薪資是多少?”


說低了總覺得委屈自己

說高了又怕offer不保

好不容易在前面幾輪面試積攢的自信

在這個問題上就變成

“emm差不多就行吧”

然后面試一結束就開始無限后悔……


怎么巧妙回答薪資問題?

怎么保證自己的利益最大化?

怎么把“白菜價”開成“翡翠價”?

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       雖然說談薪資是求職中必備的環節,但幾乎所有人在工資談判中總要踩些雷區。付出的代價,要么是自降身價委屈了自己,要么就要承擔即將到手的offer可能會飛走的風險。但是不管薪酬開到多少,這些錯誤一定要規避:


1、一上來就問薪水

      沒有面試官會喜歡第一句話就問薪酬的面試者,薪水的問題應當留在最后的時候討論,否則,HR會覺得你只是為了錢而應聘的。


2、對薪酬一概不知

       所有面試官都會問你的期望薪資,而且很可能就發生在第一次打電話通知你面試的時候。你最好對這個問題提前準備,考察下該崗位的行業水平怎樣?你能給公司帶來多大的價值?搜集同等水平公司和類似崗位的薪資信息,這樣即使被問到也能在一個合理的范圍內提出薪資方案。


3、給了對方一個區間

       如果你給出的范圍是5000-8000,公司提一般就會給你5000,千萬不要驚訝。因為這是你告訴面試官你可以接受的底線。所以,小心填寫你的薪資范圍,給出你的最低底線。


4、 耍小聰明

      很多同學自以為繞過薪資的問題,是一個展現情商的好機會。但是,現在行不通了,這可能讓你失去機會,特別是在雇傭關系中,談錢更要光明磊落。所以,如果面試官直截了當的發問了,你還拒絕回答的話,他就要給你發拒信了。


       不過,一次良好的薪水談判其實是可以雙贏的。如果一個公司想要雇傭你,他們心里已經有一個價值區間了,所以不要害怕和面試官聊薪資,最重要的是技巧和心態。

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1、明確3個價格:最低薪資、滿意薪資和市場薪資


①最低薪資:低于這個你肯定就不干的。根據不同的公司,你的最低薪資可能會變化。比如可能有些公司你覺得特別想去的,免費也干。


②滿意薪資:高于這個數字,你就幾乎不用看別的機會了。


③市場薪資范圍:按照你的能力、業績和經驗,在當前市場上,最可能得到的薪資范圍。關于市場薪資范圍,自己求職的經歷,同事與朋友,獵頭等等,都是渠道。


2、在簡歷中,注明你的最低薪資,砍掉滿足不了底線的

       很多人跑來跑去面試,最后才發現:我靠,公司的錢連自己的底線都滿足不了。
在簡歷中注明你的最低薪資,可以將太窮或者太不愿意花錢的雇主先砍掉。否則就是在浪費你的時間。

補充說明:如果你所應聘的職位市場機會很少,需要抓住每一個機會去嘗試練習...或者建立人脈,就不要注明最低薪資了。

不過...如果你不是應聘高管,而是普通職位,為什么你要選擇這種市場需求很少的職位呢?可能會帶來職業發展的問題。請提前慎重考慮清楚。


3、面試談錢之前,首先獲得HR對你的能力/價值的認可

       這是最最最重要的,一定不能搞錯順序!太多的人沒有搞清楚對方需要什么,沒有讓對方明白,自己和其他競爭對手相比,哪些地方更好,為什么可以讓公司更賺錢,就開始簡單粗暴的開價了。

比你開出那個數字更重要的,是人們的感覺。
比如賣你一輛車,開價30萬。可能你第一感覺是太貴了。但告訴你這是保時捷911,而且你確定他是真的,那你肯定會說:這也太劃算了吧!

面試是一種銷售,而且還是人生最重要的銷售之一。我們需要做的,是首先讓對方覺得你是奢侈品,然后才開價。這個才是真正重要的事情,95%的人都沒做到這一點。

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       一般來說,走到談薪資這一步,說明專業能力各方面都沒有問題了,你離offer也只差這一步了。但很多人都會遇到一個問題:不知道怎么開口談薪資待遇。這一點在應屆生身上特別明顯,畢竟臉皮薄,談到錢總有點扭扭捏捏。

        舉個栗子 :假如面試官問道:“你的期望薪資是多少”。你說“按照行業平均水平就好”,然后HR給你報了個價說這就是行業平均水平,你覺得低了,那怎么辦?都已經到談薪資的地步了,HR當然是希望有一個雙方都滿意的薪酬,所以第一步是勇敢的做出回答,接著才是考慮如何開出一個不會被拒絕的價格。

       這個問題一般都是面試官主動拋給你的,下面的思路和話術可以直接拿去用啦~

回答思路

       一般會在試用期取崗位薪資的中間偏低的數字,比如它的崗位薪資給的是8k~15k,我的期望值就定為9k-11k。畢竟對于沒有經驗的應屆生來說,剛上班就提出一個明顯高于市場價的數字,難免會讓面試官覺得你“獅子大開口”。

參考話術

       我看了公司的崗位薪資是8k~15k,我希望達到公司的要求轉正后能拿到12k,試用期拿80%,也是崗位薪資的偏低值。

       萬一聊完了發現這個面試官忘記問了怎么辦?我們應該如何自己開啟這個話題呢?最好的辦法是:以請教的口吻問問面試官。

“一般大公司都會有一套完善的薪酬體系,請問可否請您介紹一下?”

“(對銷售類崗位)請教貴公司在銷售類崗位的薪資結構和績效工資的浮動機制。”

        從公司體系的角度去追問,而不是從個人能獲得多少薪酬這個角度,往往就比較得體,也不會讓面試官反感。

       你get到技巧了嗎?


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